名称:斯科特油墨
工业:高等教育和销售
用例:销售管道、联系人管理、示例数据
标题:中心主任已经专业销售
Linkedin:linkedin.com/in/scottinks
关于斯科特油墨
斯科特油墨是专业销售的已经中心的主任,他本科和研究生的大学生成长为优秀的销售人员,与帮助学生联系的重点组织来自全国各地寻求雇佣最好的销售人才。斯科特还帮助其他公司开发现有的销售人员的销售技巧。
挑战:教学生
成为销售人员
为了保持教育他的学生,油墨需要大量的功能。的首要功能是供学生使用,维护关系,紧随其后跟踪交易、任务和标签。为此,油墨在预先鉴定他的学生创建自动标记工作流,并将它们添加到管道,所以学生可以学习销售流程的结构。
油墨喜欢结合所有这些主要功能运行他的销售成功。它允许学生从检查接触某人时,标签和组织联系,所以他和设置的任务总是保持最新的线索。
油墨与我们的团队共享,丢失的部分业务的功能使用动态的示例数据和自动执行的任务,鼓励学生们轻松地移动联系人完成销售过程。
“挑战我,每个人都是你教的学生是动态的实时数据,并将通过管道”
解决方案:自动化和模拟管道
墨水的教育他的销售课程的过程排位赛和移动领导同时显示,CRM不仅仅是联系人管理工具。
“我使用灵活和我的学生们的主要目标是了解CRM工具的能力。”
墨水有他的学生学习如何有资格领导使用灵活的探勘者然后把他们移到一个资格预审工作流程,学生使用工作流自动化学习关系管理通过建立模板化的电子邮件在某个阶段被触发。
他的课也关注如何灵活的手动过程管理的关系。如自动标记和通知,学生建立流动为他们做这项工作。
“通常销售人员往往有一些阻力做管理类的工作,所以供应商往往会寻找方法来方便销售人员,这就是灵活。”
从工作流,油墨学生领导进入管道,在那里他们可以分配概率基于管道阶段和基本报告灵活的报告。他的课程是鼓励通过样本数据和模拟管道,那么,学生可以很容易地识别销售机会的实际情况的场景。使用这种类型的油墨指出样本数据可以给学生一个真实的解释多一些机会赢。
“我有学生进入几每天联系,让他们进步的通向一个新的阶段管道每一天,领导的想法显示迁移通过多种管道以及他们如何进展,并展示如何赢了。”
销售工具在课堂之外
墨认为,敏捷是一种有价值的工具,不仅对其他教师想要教他们销售课程适应易于使用的CRM工具,但对于其他销售人员。作为油墨不仅使用敏捷实践CRM为学生在他的班级,但实现它的一部分已经卖给专业中心的管理活动和业务操作。
“灵活节省了销售人员的销售过程和测量的时间更容易,因此,更容易。”
毫无疑问,油墨的学生容易适应灵活的社会融合,像探勘者,但是鼓励其他销售人员使用它作为他们lead-qualification策略。从预选赛的过程导致的社会部分灵活到培养的关系通过工作流,最终关闭销售交易。他指出,使用灵活的手动过程信息输入到数据库,如发送邮件、标记的联系人,设置提醒。
“灵活显示显示销售人员的一个很好的例子是多么容易使用的工具,为你工作。”
