拥有超过20年的销售经验,吉姆·达菲一家领先一代的业务专业法务会计、业务评估专家,专家和经济损失。在5年前,自己创业以来吉姆一直在使用灵活,帮助他的公司从0收入到25000美元一个月。
吉姆在很大程度上依赖于丰富的联系数据库的律师他是建在灵活的多年来,以及灵活的分割和组的消息传递功能。
使用灵活的数据分割建立详细分段列表
近70000名接触者吉姆的数据库中存储和组织,包括近54000名律师。吉姆使用灵活的分割工具来过滤和缩小他的数据库找到客户正确的背景和经验。他可以针对联系人的名字,公司名称,地点,生物,影响团体,标签,和更多。
灵活的提示:手动将所有额外的关键信息的描述字段不是灵活的自动添加的。这将允许您创建角色使用灵活的分割。
灵活的将自动为你创建可搜索的bios联系记录从各种不同的来源,包括他们的社交媒体账户。吉姆说,“这些bios灵活最棒的地方是,他们由人写关于自己的信息。”他建议做进一步的研究和添加任何信息您可能会发现你的联系人,重要的是你的具体的业务案例和你将分段的方式灵活的数据库。
正视图研究构建你的联系数据库,并使您能够构建不同的角色;你使用这些数据使您能够快速地提取相关和勘探需要的个性化信息。
在下面的视频中,吉姆是使用清单段他灵活的联系数据库找出所有关键字“白领”的律师在bios和位于芝加哥。然后他将缩小搜索一个特定的律师,起诉约翰Gotti。吉姆确保这些信息可以在人的联系记录所以他可以添加另一个过滤的关键词“Gotti”来寻找这一个特定的律师。
与感冒建立数据库调用成功
建立一个有用的数据库需要大量的工作。吉姆已经建立了一个全面的每个联系人列表的传记不同网络平台和他使用它作为一个可靠的信息来源。他强调,在非结构化数据可以比结构化数据更重要。非结构化数据,如传记,告诉我们人作为人的故事。最好的办法真的得到别人的关注是提出一些关于他们骄傲的地方。
灵活的提示:从不同的平台来创建一个更全面的收集传记每个联系人的概述。
“当你打电话给某人,他们通常会在他们的警卫。他们在战斗或飞行模式,他们想要你挂断电话。一个伟大的方式来降低画桥是开始谈论它们。这立即购买我更多的时间,我通常能预约。”
灵活的提示:使用关键字和考虑利用他们为了方便你快速识别相关背景信息联系时你可以用冷要求和/或制作一个消息。
创建个性化的接触点
吉姆知道一个接触是一个完美的适合他的客户拜访,因为他利用传记特征突出他接触的专业化侵犯版权,过去的教育,和工作。使用有趣的信息热身打电话;知道他曾经在黑眼豆豆接触,吉姆可能达到了这样的:
“你好,我是XYZ公司的吉姆·史密斯,我代表他工作,专门的诉讼律师专注于知识产权在音乐业务。我看到你以前曾与黑眼豆豆…”
个性化组信息开放率达到70%
吉姆一直严重依赖组消息功能灵活和说的一些关键因素正在与一个较小的部分,使用角色和个性化主题。
在下面的视频中,他就是有一个显示一个特定的事务打开率70.8%。他将成功归因于投入大量的时间适当的细分和个性化。
从一个快乐的客户结束证明
吉姆一直在使用灵活的大约五年了,是足以记录短片证明帮助其他销售人员喜欢他在他们所做的更成功。
这里有一些引用吉姆的视频:
“我强烈推荐任何中小企业灵活,当然如果是一个企业的商业,有方法将灵活。
“敏捷是专为销售人员,这样他们可以使用一些帮助他们做他们的工作,更多的交易,和赚更多的钱,还用一个时尚,你可以非常自豪的。”
“灵活,你可以得到非常细粒度的我们打电话的人。一切都是关于关系和了解客户越多,就越好。”
你也可以看整个视频在这里。
我们希望你会发现这个案例研究有帮助。如果你有任何问题关于使用灵活,随时与我们联系(电子邮件保护)和/或参加我们的在线研讨会即将到来的培训。
如何开始
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